Cas pratique Pompes A Chaleur : plan 30/60/90 jours (pages + GBP + backlinks + suivi)
Si vous vendez de la pompe à chaleur, vous êtes sur une verticale à forte valeur… et très concurrentielle. Les positions ne se gagnent pas avec “un peu de SEO” : elles se gagnent avec une exécution structurée qui combine pages qui convertissent, Google Business Profile, netlinking maîtrisé et suivi rigoureux.
Ce cas pratique vous donne un plan 30 / 60 / 90 jours applicable à un artisan PAC (air/eau ou air/air), avec les priorités exactes : quoi faire, dans quel ordre, pourquoi, et quels KPI suivre pour piloter l’amélioration.
À lire en complément : SEO & acquisition rénovation énergétique : générer plus de devis (Google + Maps + backlinks).
Sommaire
- 1) Objectif & contexte : ce qu’on vise en 90 jours
- 2) Pré-requis (à vérifier avant d’accélérer)
- 3) J+30 : socle (pages + GBP + tracking)
- 4) J+60 : montée (zones + contenu décision + backlinks “safe”)
- 5) J+90 : consolidation (conversion + stabilité + amplification)
- 6) KPI : tableau de bord simple (SEO + Maps + business)
- 7) Routine hebdo / mensuelle (pour tenir la progression)
- 8) Les erreurs qui font perdre du temps (et de l’argent)
- 9) Accélérer : pilier + Pack PAC
1) Objectif & contexte : ce qu’on vise en 90 jours
En 90 jours, l’objectif réaliste n’est pas “d’être premier partout”. L’objectif est :
- de rendre la page PAC irréprochable (SEO + conversion),
- de renforcer la visibilité Google Maps (Top 3 local sur certaines zones),
- de démarrer une autorité externe progressive et safe,
- et d’obtenir des signaux business mesurables : appels, formulaires, devis.
Ce plan fonctionne particulièrement bien si vous ciblez 5 à 20 villes prioritaires (plutôt qu’un périmètre “trop large”).
2) Pré-requis (à vérifier avant d’accélérer)
Avant de lancer des backlinks, vérifiez 5 points. Sinon, vous “poussez” une base fragile.
- Page service PAC premium (preuves, FAQ, CTA, méthode, garanties).
- Page réassurance (réalisations, avis, garanties, à propos).
- Page devis / contact (formulaire court + téléphone cliquable).
- Tracking (GSC + Analytics + événements de conversion).
- GBP cohérente (catégorie, services, zones, photos, avis).
Si un point est faible, corrigez-le avant de “mettre du carburant”.
3) J+30 : socle (pages + GBP + tracking)
3.1 Pages (site) : construire la conversion
Priorité 1 : une page “Installation pompe à chaleur” qui transforme.
- Promesse + zone + CTA immédiat
- Bloc méthode (5 étapes)
- Preuves (photos, réalisations, avis)
- Garanties / assurances
- FAQ anti-objections (10–15 questions)
- CTA répétés (haut / milieu / bas)
Priorité 2 : page “Réalisations PAC” (ou section réalisations) + page “Devis”.
Priorité 3 : 3 à 5 pages zones premium (villes les plus rentables).
- Contexte local + preuves + FAQ locale
- Maillage : zone → service PAC → devis
3.2 GBP : réglages qui changent le ranking
- Catégorie principale alignée PAC/chauffage
- Services complets (PAC air/eau, PAC air/air, entretien, dépannage)
- Zones desservies réalistes + villes prioritaires
- 20–40 photos réelles (chantiers, équipe, véhicules)
- Process avis : 1 à 2 avis/semaine si possible (régularité)
3.3 Tracking : mettre en place le “tableau de bord”
- GSC : performances page PAC + pages zones
- Analytics : sources + conversions (formulaire, clic tel)
- GBP : appels, itinéraires, clics site
Livrable J+30 : une base solide qui convertit déjà mieux, même sans gains de positions massifs.
4) J+60 : montée (zones + décision + backlinks “safe”)
4.1 Étendre les pages zones (sans dupliqué)
Créez 5 à 10 pages villes supplémentaires (uniques, contextualisées) si la zone le justifie.
4.2 Ajouter 2 contenus “décision” (pré-devis)
Objectif : capter les requêtes proches du devis.
- Prix installation PAC (variables + méthode + CTA étude)
- PAC air/eau vs air/air (comparatif simple + recommandations)
Chaque contenu “décision” doit mailler vers :
- la page service PAC,
- la page devis/contact,
- le pilier (hub) si vous l’utilisez comme centre de ressources.
4.3 Backlinks : démarrer une campagne “safe”
La logique J+60 : progressivité + répartition + ancres naturelles.
- Répartition : service PAC (majoritaire) + réassurance + (option) zones
- Ancres : marque/URL/génériques dominantes
- Cadence : régulière, pas de pic
Livrable J+60 : premières hausses visibles sur “PAC + ville” et meilleure conversion (plus d’appels/contacts).
5) J+90 : consolidation (conversion + stabilité + amplification)
5.1 Optimisation conversion (ce qui rapporte le plus vite)
- Améliorer les CTA sur les pages qui reçoivent le plus de clics
- Réduire la friction (formulaire plus court, promesse claire, preuves visibles)
- Ajouter 3 mini-cas “réalisations” supplémentaires
5.2 Consolidation SEO
- Mettre à jour la page PAC selon GSC (requêtes émergentes)
- Renforcer le maillage interne (articles décision → service)
- Optimiser titles/Hn des pages zones qui progressent
5.3 GBP : stabiliser le Top 3
- Continuer avis (régulier)
- Ajouter photos chantiers mensuelles
- Répondre à chaque avis (même court)
Livrable J+90 : un système stable : visibilité + parcours + conversions mesurables.
6) KPI : tableau de bord simple (SEO + Maps + business)
SEO (GSC)
- Positions “installation PAC + ville” (Top 20 → Top 10 → Top 3)
- Clics / impressions page PAC
- Clics / impressions pages zones
Maps (GBP)
- Appels
- Demandes d’itinéraire
- Clics vers le site
Business
- Formulaires
- Clics téléphone
- Devis envoyés (si vous suivez)
Lecture recommandée : ne jugez pas le SEO sur 7 jours. Regardez plutôt la tendance sur 28 jours.
7) Routine hebdo / mensuelle (pour tenir la progression)
Chaque semaine (30 minutes)
- Vérifier appels + formulaires
- Vérifier performances GSC page PAC
- Ajouter 1 photo sur GBP si possible
Chaque mois (2 heures)
- Identifier 5 requêtes qui progressent (GSC) → enrichir la page
- Ajouter 1 nouveau mini-cas réalisation
- Publier 1 post GBP (réalisation ou conseil saisonnier)
8) Les erreurs qui font perdre du temps (et de l’argent)
- Envoyer des backlinks vers une page PAC faible (sans preuves, sans FAQ).
- Créer 50 pages villes dupliquées (cannibalisation).
- Sur-optimiser les ancres “PAC + ville”.
- Négliger GBP (avis, photos, services).
- Ne pas mesurer (pas de tracking = pas de pilotage).
