Cas pratique Photovoltaïque : plan 30/60/90 jours (pages + GBP + backlinks + suivi)
Le photovoltaïque est une verticale à fort volume de recherche… mais aussi à forte exigence de confiance. Une stratégie SEO qui “marche” en PV ne se limite pas à publier une page service et à acheter quelques liens. Les sites qui captent des devis de qualité combinent :
- des pages irréprochables (étude, garanties, preuves, FAQ, CTA),
- un Google Business Profile vivant (photos, avis, services, zones),
- un netlinking progressif et safe (ancres naturelles, bonne répartition),
- et un pilotage par KPI (GSC + GBP + conversions).
Ce cas pratique vous donne un plan 30 / 60 / 90 jours applicable à un installateur photovoltaïque (autoconsommation), avec les priorités exactes et une routine de suivi simple.
À lire en complément : SEO & acquisition rénovation énergétique : générer plus de devis (Google + Maps + backlinks).
Sommaire
- 1) Objectif : ce qu’on vise en 90 jours (réaliste et mesurable)
- 2) Pré-requis : ce qui doit être prêt avant d’accélérer
- 3) J+30 : socle (pages + preuves + GBP + tracking)
- 4) J+60 : montée (zones + contenus décision + backlinks “safe”)
- 5) J+90 : consolidation (conversion + stabilité + amplification)
- 6) KPI : tableau de bord simple (SEO + Maps + business)
- 7) Routine hebdo / mensuelle (tenir la progression)
- 8) Les erreurs qui coûtent cher en photovoltaïque
- 9) Accélérer : pilier + Pack Photovoltaïque
1) Objectif : ce qu’on vise en 90 jours (réaliste et mesurable)
En photovoltaïque, le succès en 90 jours se mesure moins à “être #1 partout” qu’à construire un système qui produit des signaux :
- plus de visibilité sur “photovoltaïque + ville” et “panneaux solaires + ville”,
- une hausse des actions GBP (appels, itinéraires, clics),
- un taux de conversion meilleur (demande d’étude / devis),
- et une progression stable (pas une montée “puis chute”).
Objectif pragmatique : capter des demandes d’étude qualifiées sur 5 à 15 villes prioritaires, puis étendre.
2) Pré-requis : ce qui doit être prêt avant d’accélérer
Avant de lancer une campagne de backlinks, vérifiez :
- une page “Photovoltaïque / autoconsommation” premium (étude + garanties + SAV + preuves + FAQ + CTA),
- une page “Réalisations” (photos chantiers + mini-cas),
- une page “Garanties & SAV” (ou un bloc très clair sur la page service),
- une page “Contact / demande d’étude” (formulaire court + tel cliquable),
- tracking (GSC + Analytics + événements : clic tel / formulaire),
- GBP propre (catégories, services, zones, photos, avis).
Si un point est faible, corrigez-le d’abord. En PV, une page “moyenne” convertit mal, même si elle ranke.
3) J+30 : socle (pages + preuves + GBP + tracking)
3.1 Pages : construire la confiance et la demande d’étude
Priorité 1 : page service PV premium (autoconsommation).
- CTA immédiat : “Demander une étude photovoltaïque” + “Être rappelé”
- Bloc “Étude” détaillé : toiture + ombrage + conso + dimensionnement + projection
- Garanties : matériel + installation (claires, sans flou)
- SAV & suivi : process + monitoring + délais
- Preuves : avis + réalisations + photos réelles
- FAQ anti-objections (10–15 questions)
Priorité 2 : page réalisations PV
- 5 à 10 chantiers (même courts)
- Mini-cas : contexte → solution → bénéfice
- Photos avant/après si possible
Priorité 3 : 3 à 5 pages zones premium (villes prioritaires)
- Contexte local (toitures, ombrage, profil habitat)
- Preuves proches (réalisations secteur)
- FAQ locale (délais, accès, SAV)
- Maillage : zone → service PV → demande d’étude
3.2 GBP : réglages + preuves visibles
- Catégorie principale alignée “installateur PV / énergie” (selon activité réelle)
- Services : étude, installation, autoconsommation, monitoring, maintenance (si proposé)
- Zones : réalistes + villes prioritaires
- Photos : 20–40 photos réelles (toitures, poses, finitions, équipe)
- Process avis : régularité (objectif : 1 avis / semaine si possible)
3.3 Tracking : piloter en données
- GSC : page PV + pages zones (requêtes, clics, positions)
- Analytics : conversions (formulaire + clic téléphone)
- GBP : appels, itinéraires, clics site
Livrable J+30 : une base qui rassure et convertit déjà mieux, même avant les gains SEO majeurs.
4) J+60 : montée (zones + contenus décision + backlinks “safe”)
4.1 Étendre les pages zones (sans dupliqué)
Créez 5 à 10 pages villes supplémentaires (uniques, contextualisées). En PV, la contextualisation peut porter sur :
- typologie de toitures (tuiles, ardoises, pente),
- ombrage (arbres, relief, voisinage),
- profil consommation (foyers, PAC, véhicule électrique),
- habitat (pavillons, rural, périurbain).
4.2 Ajouter 2 contenus “décision” (pré-devis)
Deux contenus qui convertissent très bien en PV :
- Rentabilité photovoltaïque : variables + scénarios simples + limites + CTA étude
- Micro-onduleurs vs onduleur : comparatif + cas d’usage + CTA étude
Maillage systématique vers :
- page service PV,
- demande d’étude,
- pages zones (si le contenu évoque une zone/territoire).
4.3 Backlinks : démarrer une campagne progressive et “safe”
À J+60, vous commencez à pousser l’autorité externe, mais sans sur-optimiser :
- Répartition : page PV (majoritaire) + réalisations + (option) quelques zones
- Ancres : marque/URL/génériques dominantes, partielles en soutien
- Cadence : régulière (pas de pics)
Livrable J+60 : premières progressions sur les requêtes locales et amélioration des actions GBP.
5) J+90 : consolidation (conversion + stabilité + amplification)
5.1 Conversion : ce qui rapporte le plus vite
- Ajouter 3 à 5 mini-cas “réalisations” supplémentaires
- Améliorer les CTA sur les pages qui reçoivent le plus de clics (Analytics)
- Réduire la friction : formulaire plus court, promesse de rappel, preuves visibles
5.2 Stabiliser le SEO (éviter la montée “puis chute”)
- Enrichir la page PV selon les requêtes GSC (questions qui apparaissent)
- Renforcer le maillage interne : décision → service → étude
- Optimiser titles/Hn des pages zones qui progressent
5.3 GBP : maintenir le signal de confiance
- Continuer les avis (régularité)
- Ajouter des photos chantiers mensuelles
- Répondre à chaque avis (même bref), avec une réponse humaine
Livrable J+90 : un système stable qui génère des demandes qualifiées, puis s’étend progressivement.
6) KPI : tableau de bord simple (SEO + Maps + business)
SEO (GSC)
- Positions : “photovoltaïque + ville”, “panneaux solaires + ville”, “autoconsommation + ville”
- Clics / impressions page service PV
- Clics / impressions pages zones
Maps (GBP)
- Appels
- Itinéraires
- Clics site
Business
- Formulaires (demande d’étude)
- Clics téléphone
- Devis envoyés (si suivi interne)
Conseil : suivez l’évolution sur 28 jours (pas sur 7 jours), surtout en PV où la saisonnalité peut influencer.
7) Routine hebdo / mensuelle (tenir la progression)
Chaque semaine (30 minutes)
- Vérifier appels + formulaires (tendance)
- Vérifier GSC page PV (requêtes + positions)
- Ajouter 1 photo GBP si possible
Chaque mois (2 heures)
- Identifier 5 requêtes émergentes (GSC) → enrichir la page PV
- Ajouter 1 mini-cas réalisation
- Publier 1 post GBP (réalisation / conseil simple)
- Étendre 2 à 5 pages zones si ROI
8) Les erreurs qui coûtent cher en photovoltaïque
- Promesses irréalistes (détruit la confiance, augmente les demandes non qualifiées).
- Page PV sans étude détaillée (dimensionnement flou = fuite).
- Garanties et SAV non explicités (objection majeure non traitée).
- Pages villes dupliquées (cannibalisation, faible crédibilité).
- Backlinks trop agressifs (ancres exactes, pics de cadence).
- Pas de tracking (impossible de piloter le ROI).
